taotieju - 2002-6-18 13:23:00
请教大家：
我现在是一家小型软件公司，也做ERP软件，功能模块也不很全，如何发展？资金很有限呀？
pingping - 2002-6-18 14:37:00
啊，和楼上的兄弟一样，我们企业也是面临着生存瓶颈呢？ERP市场很难做啊～
szbmw - 2002-6-20 13:24:00
避开大巨头，走陕缝市场：锁定专业行业之客户群，重点进攻开拓市场，以专业服务为本！
在发展后，以专业服务及价格讯速与后来者拉开距离，成为行业中之独行者... ...
taotieju - 2002-6-20 16:33:00
很有道理。
poreover - 2002-6-24 19:31:00
為何不考慮和外資ERP公司結成聯盟? 要開發一套真正的ERP軟件所需的資源很大, 但依據地理和客戶網絡的優勢, 結合別人的產品與技術, 可以有很大的發展空間. 有興趣的話, 可與我聯絡 poreovercn@yahoo.com.cn
szbmw - 2002-6-24 22:20:00
小弟认为捷径之成功模式如下:
[行业精英]+[先进且富有弹性的管理模式]+[有标志性客户群之成熟产品]
解释:
1、以挖角形式讯速拥有[行业精英]，不单解决人手问题，而且拥有[行业精英]带过来的优质准客户，销路无忧。。。。。。
2、要想[行业精英]为公司打拼，且在公司规模不成熟时当然要有弹性啦，要看创业者的个人魅力！
3、就如[poreover兄]所说，拿来主义就不怕大巨头之攻击了，可专心进行专业服务之行销！
你认为如何呢？请多指教！
kevinguo - 2002-6-26 18:45:00
是个好主意，但创业者个人凝聚力能力要求很棒。
szlch - 2002-6-27 14:18:00
我认为创意很重要。当年比尔盖茨开始做软件时，软件业已经很发达了。但他的创意：全世界的人（普通百姓）用电脑，使他发了大财。
现在，ERP已经很多了。跟在别人后面已经很难了。但如果有新意，另当别论。就象楼上兄弟说的，创业者“个人凝聚力”，没有自己的思路，怎样去凝聚别人？
小企业的特点应该是灵活，进步快，服务和细致。把这些融合到产品开发思路和服务实际中去，再加上成本低，应该能有路可走。
约翰牛 - 2002-7-9 21:47:00
经营当然要创意，但仅有创意肯定不行，一招鲜的企业没法长久。
我不知道taotieju兄的公司目前经营状况怎么样，如果你所在的公司没有对ERP的理论和市场很熟悉的人，我劝你快别自己做了，因为深圳的ERP竞争即将非常残酷，一批在这个领域耕耘多年的深圳本地中小ERP软件公司将由于资金和技术的原因会逐步衰落。其他国内外的知名ERP厂商将会对深圳市场虎视眈眈。就国内厂商而言，除已经抢滩深圳的用友金蝶新中大这些财务转型而来的软件厂商外，其他如博科、浪潮、东软等这些在ERP领域技术能力很强的公司也对深圳的关注会越来越大。国外厂商，如SAP、Oracle等公司会依托各种途径，加大对深圳的工作力度，特别是这两家公司的低端产品推出后，将对一批国内的中小ERP厂商甚至是用友金蝶带来致命的打击。
对于小软件公司来说，联合国内外大的ERP公司共同开拓当地市场是最好的发展途径。
ywrong - 2002-7-30 22:47:00
我认为只要做好某块专业的行业，或者自己熟悉的行业，过过日子应该不会太难，但是要有大的发展，一定要定准行业的龙头企业
ywrong - 2002-7-30 22:52:00
有道理
avaya - 2002-8-19 9:45:00
诸如您这样的公司多如牛毛，与其艰难的维持高昂的开发费用，还不如选择与其他公司合作，干脆代理他们公司的产品，你们的人员只做技术支持 、及销售工作。剩下来的费用足够你用来支付公司一年中的若干月的房租 水电 销售人员工资等。
最近，我就收到了Microsoft CRM XP的email。我就准备裁减人员，只做销售工作。这边的工作是一个叫深圳清华创新的什么公司在做，你可以查查114问一下的。
怎么来说，你的可以不用与客户解释太多。微软公司就是品牌。
您说呢？
avaya - 2002-8-19 9:47:00
诸如您这样的公司多如牛毛，与其艰难的维持高昂的开发费用，还不如选择与其他公司合作，干脆代理他们公司的产品，你们的人员只做技术支持 、及销售工作。剩下来的费用足够你用来支付公司一年中的若干月的房租 水电 销售人员工资等。
最近，我就收到了Microsoft CRM XP的email。我就准备裁减人员，只做销售工作。这边的工作是一个叫深圳清华创新的什么公司在做，你可以查查114问一下的。
怎么来说，你的可以不用与客户解释太多。微软公司就是品牌。
您说呢？
rhin2002 - 2002-8-20 17:11:00
我也想做代理，可是没有钱，怎么办？