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    <title>企业信息化联盟论坛 - 〖市场@业界〗</title>
    <link>http://bbs.226e.net/showforum-3.html</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 企业信息化联盟论坛</copyright>
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    <pubDate>Tue, 09 Sep 2008 01:36:55 GMT</pubDate>
    <ttl>60</ttl>
    <item>
      <title>拜求ERP销售方法</title>
      <description><![CDATA[哪位专家可以谈谈在针对一个传统制造企业的董事长（60岁）如何推销ERP]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-4322.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>wivent</author>
      <pubDate>Wed, 11 Feb 2004 18:18:01 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>400呼叫中心体验会深圳站邀您参加</title>
      <description><![CDATA[您遇到过这样的窘境吗？ 

 花了很多钱做广告，可广告一停，很多客户无法记忆蹩脚的固话号码无法联系到您…… 

 公司的电话不停，但确无法有效提升售前咨询和售后服务的管理？电话费用确居高不下！ 

 费了很多心思和精力去调整优化公司的售前咨询和客服流程，可效率就是提高不上去！ 

 …… …… 

我们推出的新版400呼叫中心无需另外安装设备即可绑定固话、手机或者直接用]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-19383.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>imissiu</author>
      <pubDate>Fri, 05 Sep 2008 12:51:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>征求合作：需已实施ERP项目的客户资料</title>
      <description><![CDATA[各位好！敝公司主要业务为商业智能，不但代理国外知名厂商的前端软件，而且提供项目集成，技术咨询与培训。产品是已经非常成熟、有很高市场占有率的软件产品，升级服务均有保障；相关技术人员的技术咨询和项目实施能力非常优秀；就目前服务过的客户而言，一直宾主相欢。
简而言之，商业智能项目，虽然是一个新的概念，不过是采用已有的技术，如数据库，多维数据库等对企事业单位的源数据（即CRM、excel，ERP与ERP]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-7350.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>bypossible</author>
      <pubDate>Thu, 19 May 2005 10:58:22 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>扒光--------用友！！！</title>
      <description><![CDATA[
扒光她是因为她穿着华丽的外衣，这层外衣掩盖了她的缺陷，我们需要一个赤裸的、
真实的她。对人这样，对软件企业也是这样。
用友的产品目前能用的有三大系列：财务通、U8、NC（目前是个概念产品）。其它的
如：CRM、HR、OA、SCM等只是概念、炒作。
财务通的“通”有通用、普通、简单之意，顾名思义这是一个专门适合小型企事业单
位的只应用于简单财务核算的软件。财务软件是用友的发家之本，我们]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-2161.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>erpkiller</author>
      <pubDate>Wed, 30 Apr 2003 17:08:37 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>＃＃ 你想做ERP，准备好了吗？ ＃＃</title>
      <description><![CDATA[你想做ERP，准备好了吗？如果下列10条中有3条以上你没准备好，还是继续学习，等准备好了再来做ERP的顶尖SALES吧.

第一条：马上你能拼写出下面的英文全称吗？（ERP、MRP、DRP、MPS、CRM）

第二条：一个工厂，有保安，你陌拜，你知道怎样能顺利进去吗？

第三条：陌生电话打到前台找电脑部经理，如果同一个前台接听你的不同几次打来的电话而拒绝给你转到电脑部经理，这个电话次数]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-8576.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>china</author>
      <pubDate>Thu, 01 Dec 2005 17:52:55 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做ERP销售转做实施 或者顾问有可能吗?!</title>
      <description><![CDATA[做ERP销售转做实施 或者顾问有可能吗?! 如果有可能需要通过那些途径去实现,对我这个在软件行业滚爬了五年的SALES来说还必须具备那些必要的条件,知识呢?谢谢各位高人指点!万分感谢!]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-6722.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>mjbhr</author>
      <pubDate>Thu, 17 Mar 2005 15:01:41 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>国产erp的实力比较</title>
      <description><![CDATA[神州数码、用友、金蝶、和佳、金航数码、利码、浪潮、通软、东大、艾一等等等等的厂家，你最看好谁呢？笔者认为神州数码实力强，但易飞的应用范围有限制，何况卖别人产品总不是长久之计。用友、金蝶、浪潮产品不成熟，但勇于开拓，就看谁跑的快了。和佳有开思的精锐，加上成稳的作风，只要把握好方向就有好戏。其他的笔者不是很熟悉，但行业性的发展应该是其最好的选择。个人观点，请指教 ！
 


]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-263.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>青鸟</author>
      <pubDate>Thu, 08 Aug 2002 11:33:29 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>[原创]成功销售ERP-----一招见效</title>
      <description><![CDATA[    很多朋友说做ERP难，难在不能把握客户，客户还不能理解ERP，不理解管理，只知道眼前的利益。其实也很正常。有本事您能引出客户的担心实际问题，当场能提出他认可的解决方案，仅此一招，不仅是ERP，什么都能卖！！！

　　各位朋友请注意，本人现在已不在ERP行业，现在负责深圳及周边地区采购服装，箱包，鞋等。我要求品牌货或国际名牌货，最好是直接厂家。如果朋友们有好的货源消息可告诉我，适当收费。]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-1649.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>szwake</author>
      <pubDate>Wed, 12 Mar 2003 21:20:56 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做ERP销售能发家致富吗 ？</title>
      <description><![CDATA[我是ERP软件的销售从业者，一直有个问题在我心中好久，究竟做ERP销售能赚钱吗？]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-865.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>wellren</author>
      <pubDate>Wed, 18 Dec 2002 16:30:24 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>应用于ERP的VPN</title>
      <description><![CDATA[你好我是清华同方TF-VPN系列的总代 
应用于ERP、财务系统 
  OA系统应用
DDN线路备份扩展  
电子政务/电子商务
电信运营商宽带增值服务 
数据共享视频会议
有需求可以找我www.jointnet.com.cn  
方镇洲 0755-83125609 83125709 分机812,手机:13714571496
,需求网络电话也可以找我
QQ:532268922]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-8158.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>hustfang</author>
      <pubDate>Fri, 16 Sep 2005 16:06:56 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>作为一个小客户我谈谈ERP软件的销售</title>
      <description><![CDATA[我们是家十几人的小公司，这十几人还分布在北京和深圳，两地的办公室和柜台，由于都有电脑和宽带网络，我很想找套管理软件统一管理起来，大家都在一个平台上做事。于是我开始寻找ERP、CRM、OA等软件。一年来和各种软件公司打了交道，现在软件还没确定下来。

在交往中，我感觉管理软件销售公司的业务人员素质普遍比较高，业务熟练、待客服务、销售技巧等也都很到位，有两次我都差点把支票给了他（们），但最后问题都]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-1025.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>周湘峻</author>
      <pubDate>Sun, 05 Jan 2003 21:43:17 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>ERP越来越不好做，我有个想法，想和大家分享。</title>
      <description><![CDATA[让确实具有一定竞争力的公司联合起来，共享同一个平台，要点如下：

1、共享一个品牌资源，以节约成本。（大部分中小企业也根本不懂营销）
2、公用一个管理模式、甚至是办公场地，以大大节约成本。
3、各家公司基本上仍然独立运作，但在市场运作方面进行一定的协调，避免恶性竞争。
4、向加盟的ERP企业投入一定的资金，但不控股。不是完全的合并或者收购。
5、做大后捆绑上市。

如现在一家公司销]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-3764.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>glsz</author>
      <pubDate>Thu, 20 Nov 2003 22:56:49 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大家一起来聊聊sales的酸甜苦辣！</title>
      <description><![CDATA[做sales很多年了，一从学校出来就做sales，可以来讲sales的经历改变了我，其间的酸甜苦辣是一言难尽，借此论坛和大家交流交流。我不知道大家做sales学会了什么，但我却学会了两样哦：1、吹牛，2、喝酒。哈哈！！！


]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-177.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>joneytin</author>
      <pubDate>Tue, 02 Jul 2002 17:29:42 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>小软件公司在ERP怎么做？</title>
      <description><![CDATA[请教大家：
我现在是一家小型软件公司，也做ERP软件，功能模块也不很全，如何发展？资金很有限呀？]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-121.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>taotieju</author>
      <pubDate>Tue, 18 Jun 2002 13:23:57 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>我们拿什么和金碟、用友拼？</title>
      <description><![CDATA[最近有一单让我苦恼，企业要上ERP，大小公司都闻风而动，我公司也演示过两次，但反馈给我们的信息是：系统缺乏程序设计理念和实施理念以及管理理念！
哇靠！我们都有近百个客户案例，难道我们的程序还不稳定吗？难道我们不是这样一个客户一个客户的摸索过来的吗？
其实细想一下，的确，我们和金碟、用友比起来差的还真的是这些东西，我们的程序代码千锤百炼，我们的服务工作做到尽善尽美。可是对于一些ERP的实施与销售]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-4321.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>webking</author>
      <pubDate>Wed, 11 Feb 2004 16:28:06 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>ERP销售的流程如何？请多指导，谢谢！</title>
      <description><![CDATA[以前做技术，觉得没什么前途，决定转做销售、做市场。

但是现在公司只是做小型的行业工具软件，看着现在公司的同事卖软件挺简单的，过程就是：接触客户——演示软件——跟进——签单。

不知道做ERP或是CRM之类管理软件其流程如何？一般成交周期多长？

望各位前辈多多指导，谢谢！]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-1503.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>xpsunshine</author>
      <pubDate>Sun, 02 Mar 2003 10:30:16 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>对szbmw“如何利用电话推销”的几点补充！</title>
      <description><![CDATA[szbmw“如何利用电话推销”中谈得过于笼统，也不是完全针对我们软件行业的，不够仍很有价值！
   我也是刚加入sales行列的，单电话营销我就连做了一个多月，因财务和erp都做，市场群体也没太大的针对性，反正每天就是几百家企业的打。
   我认为电话营销需注意以下几点：
  打电话前 
 1  一定要了解自己的客户档案，骚扰老客户，不仅会降低公司在客户中的形象，还会降低工作效率。
  ]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-2437.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>paigu</author>
      <pubDate>Tue, 27 May 2003 16:27:46 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>有没有知道原动力！！</title>
      <description><![CDATA[有没有知道原动力！！
这家公司是做什么的，是不是在深圳的？就我所知，好像就有不到十个人，不知道对不对？

请各位朋友指教！

]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-262.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>lizhiqiangmz</author>
      <pubDate>Thu, 08 Aug 2002 10:48:28 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>ERP/企业管理软件营销难解析</title>
      <description><![CDATA[企业管理软件营销难解析
    管理软件销售由于行业自身的特点，决定了和一般产品的营销有本质不同，典型客户的榜样作用胜过10个中小客户的合同；产品销售最好的方式就是靠营销，而且产品一旦好用，一定会形成重复购买行为，后续的重复购买决策过程往往更简单。
　　但企业管理软件市场不同，像ERP/PDM/SCM/CRM等系统的销售，这个市场总体而言，营销手段基本不用。国内许多管理软件销售人员行为特征基本]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-9309.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>sztbsh</author>
      <pubDate>Thu, 13 Apr 2006 11:00:23 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大客户资料的收集技巧</title>
      <description><![CDATA[
大客户资料的收集技巧　　中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。

　　1、搜集客户资料
　　要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会买多少同类产品? 这些都是客户背景资料。


　　客户背景资料包括以下几个方面
　　◆客户组织机构
　　◆各种形式的通讯方式
]]></description>
      <link>http://bbs.226e.net/showtopic-9851.html</link>
      <category>〖市场@业界〗</category>
      <author>kiti007</author>
      <pubDate>Wed, 19 Jul 2006 15:35:11 GMT</pubDate>
    </item>
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